Mercadeo: nuevos mercados objetivo y gerencia de ventas en la apertura de siglo

Autores/as

Arley Borrero Vargas
Universidad Santiago de Cali
https://orcid.org/0000-0002-2132-4624
Alfonso Gil Osorio
Universidad Santiago de Cali
https://orcid.org/0000-0003-0095-1343
Bernely Murillo Erazo
Institución Universitaria Antonio José Camacho
https://orcid.org/0000-0003-0667-4906

Palabras clave:

Mercadeo, Estrategias de mercadeo, Técnicas de ventas, Administración de ventas

Sinopsis

El libro en sus manos titulado “Mercadeo, Nuevos Mercados Objetivo, y Gerencia de Ventas en la Apertura de Siglo”, ha sido el fruto de nuestros conocimientos y trayectorias como Docentes a nivel de Educación Superior, y se encuentra conformado por una serie de artículos que pretenden aportar de manera modesta pero consistente a las importantes temáticas sobre mercadear y sus claves, los niños como mercado objetivo, el mercado gay, el éxito de la gerencia de ventas, y el diseño de un plan estratégico de mercado y comunicación.

Esto como recuperación de diversas experiencias en el aula de clases, - y muchas veces en las salas de juntas en organizaciones donde se deliberaba, y se tomaban decisiones -, de tal manera que se trata quizá de una devolución creativa a tantas circunstancias y momentos donde hubo que pensar y actuar en torno a la importante gestión del marketing y a sus actividades conexas.

Capítulos

  • Capítulo 1: Mercadear y sus claves: oportunidad para el desarrollo y la superación de conflictos
  • Capítulo 2: Los niños
    mercado objetivo de considerable proyección, bajo una gestión ética
  • Capítulo 3: Éxito comercial en el mercado gay
    pink market y branding
  • Capítulo 4: Fases y gestiones claves de la gerencia de ventas
  • Capítulo 5: Discusiones conceptuales para diseñar un plan estratégico de mercado y comunicación

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Biografía del autor/a

Arley Borrero Vargas, Universidad Santiago de Cali

 https://orcid.org/0000-0002-2132-4624
 mercadeo@usc.edu.co

Administrador de Empresas de la Universidad Santiago de Cali. Especialista en Mercadeo Global de la Universidad Santiago de Cali. Magister en Ciencias de la Organización de la Universidad del Valle. Experto en Dirección de Ventas, Planeación de Marketing, y Gerencia Estratégica. Se ha desempeñado como Director de Promoción de Asociados en Coomeva, y actualmente es director del Departamento Administrativo de Mercadeo de la Universidad Santiago de Cali.

Alfonso Gil Osorio, Universidad Santiago de Cali

 https://orcid.org/0000-0003-0095-1343

 ago-gil@hotmail.com

Contador Público Titulado de la Universidad Santiago de Cali. Diplomado en Mercadeo de la Universidad EAFIT. Especialista en Mercadeo de la Universidad Santiago de Cali. Diplomado en Alta Dirección de Empresa en el Instituto Tecnológico Monterrey (México). Maestría en Dirección Empresarial de la Universidad Santiago de Cali. Experto en Planeación Estratégica Corporativa, Investigación de Mercados y Plan Estratégico de Mercadeo y Ventas. Ha incursionado en el mundo empresarial como gerente general, y como presidente y miembro de juntas directivas. Actualmente se dedica a la docencia universitaria.

Bernely Murillo Erazo, Institución Universitaria Antonio José Camacho

 https://orcid.org/0000-0003-0667-4906
 bernelymurillo@gmail.com

Comunicador Social de la Universidad Santiago de Cali. Magíster en Dirección Empresarial de la Universidad Santiago de Cali. Experto en Comunicación Organizacional, Mercadeo, Relaciones Públicas y Protocolo. Vinculado a la oficina de Comunicación y Prensa de la Universidad Santiago de Cali entre los años 2011 y 2015. Actualmente se desempeña como Coordinador de Mercadeo de Posgrados de la Universidad Santiago de Cali y docente universitario.

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November 20, 2018

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